Cuánto cuesta el SEO en México: precios reales y qué estás comprando en cada rango
En México un servicio de SEO cuesta entre $8,000 y $30,000 pesos al mes en la mayoría de los casos. En Kolbe los proyectos van de $16,000 a $25,000 mensuales, dependiendo de tres cosas: cuántas plazas quieres posicionar, qué tan peleado está tu sector dentro de Google y qué tan amplio es tu portafolio de productos.
Ese es el número. Ahora viene la parte que importa más, que es entender qué estás comprando en cada rango, porque en este servicio la diferencia entre lo barato y lo bien hecho no se nota en la propuesta. Se nota a los seis meses.
Los tres rangos que te vas a encontrar
| Rango mensual | Qué suele incluir | Para quién funciona |
|---|---|---|
| $8,000 – $12,000 | Un artículo por semana para el blog, escrito con inteligencia artificial a partir de una lista de palabras clave. Si bien te va. Sin estrategia, sin arquitectura de contenido, sin trabajo técnico. | Para casi nadie |
| $15,000 – $25,000 | Investigación de palabras clave, estrategia, trabajo técnico del sitio, contenido con criterio y ficha de Google. Una o dos plazas. | Empresa con mercado local o regional definido |
| $30,000 – $60,000 | Varias plazas o cobertura nacional, portafolio amplio de productos, varias fichas que atender, sectores con competencia alta. | Empresa que vende en todo el país o pelea un sector saturado |
El SEO no es un servicio estandarizado, así que vas a ver cotizaciones muy distintas para lo que en el papel parece el mismo trabajo. Eso no quiere decir que unos estén robando y otros regalando. Quiere decir que casi nadie te está explicando qué incluye.
Las tres cosas que mueven el precio
- Cuántas plazas quieres posicionar. Una ciudad no cuesta lo mismo que ocho, y si vas por cobertura nacional hay que atender varias fichas de Google, no una.
- Qué tan competido está tu sector dentro de Google. Ojo con esto: hablo de competencia digital, no de competencia industrial. Son cosas distintas y más adelante te explico por qué importa tanto.
- Qué tan amplio es tu portafolio. Posicionar tres productos no es lo mismo que cubrir un catálogo de sesenta.
Cualquiera que te cotice sin preguntarte esas tres cosas está adivinando.
Lo que normalmente no va incluido
Por el trabajo de SEO no cobramos nada aparte, pero hay gastos que suelen venir junto y conviene que estén en tu presupuesto desde el principio:
- Plataforma (CMS) y hosting.
- Diseño.
- Brand book, si la marca no lo tiene.
- La construcción del sitio, si no tienes página o la que tienes ya quedó obsoleta. Eso va con costo por separado.
No es letra chiquita. Sin esa base el trabajo no rinde. De poco sirve traer visitas a una página que tarda en abrir o que no genera confianza en quien está a punto de pedir una cotización — aquí explicamos para qué sirve realmente una página web.
Lo que hoy incluye el trabajo y hace tres años no existía
Aquí hay algo que cambió y que casi ninguna cotización refleja todavía: tus clientes ya no solo buscan en Google. Le preguntan a ChatGPT, a Copilot, o leen la respuesta con inteligencia artificial que aparece arriba de los resultados. Y cuando eso pasa, el asistente no devuelve diez opciones. Devuelve dos o tres, y explica por qué.
En Kolbe el trabajo es integral desde el primer mes, porque aparecer ahí no es un servicio aparte que se cobre por separado. Se sostiene en lo mismo que el SEO de siempre, solo que hecho con otro criterio:
- Contenido que responde con claridad y con datos verificables, porque los modelos citan lo que se puede comprobar.
- Estructura que el modelo pueda extraer: secciones que se explican solas, listas, tablas y preguntas frecuentes.
- La ficha de Google en orden y las menciones de la marca en sitios de terceros, que es de donde sale la mayor parte de lo que un asistente sabe de tu empresa.
- El sitio indexado también en Bing, porque de ahí se alimentan Copilot y en parte ChatGPT. Casi nadie revisa esta parte, y sin ella eres invisible en esos canales aunque estés impecable en Google.
Y algo que estamos viendo en la práctica: el prospecto que llega por esa vía llega más maduro. El asistente ya le explicó el tema y ya comparó, así que aterriza con la decisión medio tomada. Este trimestre nos entraron dos prospectos que nos encontraron preguntándole directamente a ChatGPT, y uno de ellos está en propuesta. El detalle de cómo se trabaja está en cómo aparecer en ChatGPT sin pagar de más.
Nada de esto viene en un paquete de ocho mil pesos al mes. No porque el proveedor sea mala persona, sino porque a ese precio no hay horas para estrategia, y todo esto es estrategia.
Por qué el plazo mínimo son seis meses
Nuestro contrato mínimo es de seis meses y no es un candado comercial. En menos tiempo los resultados simplemente no alcanzan a ser relevantes, y terminas pagando por la parte del trabajo que todavía no se ve. Cobramos por proyecto y lo dividimos en esos seis meses.
Si nunca has contratado SEO, así se lee una propuesta
Estas son las señales que a mí me harían dudar de una cotización, y que casi nunca se ven desde afuera:
- La propuesta se resume en «X artículos al mes». Contenido sin estrategia es gasto, no inversión.
- No te preguntaron tu ticket promedio ni qué producto te deja más margen. Sin eso no pueden priorizar nada.
- No mencionan la ficha de Google en ningún lado.
- No hubo diagnóstico previo. Cotizar sin haber visto el sitio y la demanda del sector es adivinar.
- Te prometen primeros lugares en un mes.
- No te explican cómo se va a medir ni qué vas a estar viendo cada mes.
Si ya te quemaste con una agencia barata
Hemos visto casos de agencias de ocho mil pesos que entregan un artículo a la semana para el blog, generado con inteligencia artificial a partir de ciertas palabras clave, si bien les va. Eso no es SEO.
Y aquí quiero decir algo que aplica a cualquier industria, no solo a la nuestra: las propuestas baratas fallan. Cuando un servicio no está bien cobrado se pierde la motivación por ayudar, es una realidad. Si quieres buen servicio y resultados, paga bien. Lo he visto de los dos lados de la mesa.
Por qué hay tan pocas agencias de SEO en México
El otro día, platicando con el director de una agencia, me preguntó: ¿cómo le haces para vender SEO, si el SEM ya me cuesta trabajo? El SEM es la publicidad pagada en Google, los anuncios que salen arriba de los resultados y que se cobran por clic. Ahí confirmé algo que venía pensando desde hace rato. Muchas agencias le tienen miedo al SEO.
Y se entiende. El SEO no da resultados inmediatos, aunque eso es debatible y ahorita te digo por qué. Requiere estrategia y requiere especialización. Es más cómodo vender algo que prende y apaga el mismo día — la comparación completa está en SEO o Google Ads.
Por eso hay tan pocas agencias verdaderamente especializadas, y por eso cuando buscas precios te topas con un rango tan amplio. Buena parte del mercado no está vendiendo lo mismo, aunque lo llame igual.
¿Cuánta demanda hay en tu sector y quién se la está llevando?
El diagnóstico gratuito te muestra los números reales de tu categoría antes de que cotices con nadie. Te llega por WhatsApp en 48 horas y es tuyo aunque nunca trabajemos juntos.
Quiero mi diagnóstico gratuitoCuándo empieza a verse el retorno
En la mayoría de los casos, entre el mes tres y el cuatro. En sectores con poca competencia digital lo hemos visto desde el mes dos.
Vuelvo al punto de la competencia porque aquí se confunde seguido. Toda industria es competida, eso lo tengo clarísimo. Pero la competencia industrial y la competencia digital son dos cosas distintas, y aquí viene lo interesante: en sectores durísimos en la calle, muchas veces casi nadie está peleando la parte orgánica de Google, la que no se paga.
Y con frecuencia esos mismos competidores sí están peleando en anuncios. Los hemos visto pujando por los clics de pago del sector mientras el terreno orgánico está prácticamente vacío. Están pagando por cada visita en un espacio saturado y dejando libre el que se gana una vez y sigue rindiendo. Cuando encontramos ese escenario, el trabajo es más rápido y más barato de lo que el cliente esperaba. El método con el que se aprovecha está en cómo posicionar tu página en Google, paso a paso.
Para que dimensiones de qué tamaño puede ser el retorno: tenemos un cliente de logística donde el negocio generado por este canal representa más de medio millón de pesos en un solo mes, y millones al año si cuentas el valor de vida del cliente. Contra una inversión de decenas de miles al mes. Esa aritmética es la que hace que la palabra «caro» deje de tener sentido.
«Es que está caro»
Antes de contestar esa objeción, un dato que conviene tener sobre la mesa: no somos los más caros del mercado. Hay agencias que cobran bastante más que nosotros y muchas que cobran muchísimo menos. Estamos a media tabla, y lo que cambia no es tanto el número como lo que ese número incluye.
Dicho eso, cuando alguien me dice que está caro lo invito a reflexionar sobre la palabra. Caro es un auto. Caro es un gasto. Esto es otra cosa.
Garantía de retorno de inversión al 100%. Rastreamos cada lead que entra por el canal hasta la facturación, no nos quedamos en el clic ni en el formulario llenado. Si al cumplir los seis meses no recuperaste en facturación lo que invertiste, nos quedamos trabajando sin costo hasta lograrlo.
Muy pocas agencias lo hacen, y precisamente por eso no le decimos que sí a todos los prospectos. Trabajamos con quien cumple cuatro condiciones:
- Que el negocio tenga potencial real de crecimiento por este canal.
- Que exista demanda en su sector, cosa que medimos antes de cotizar.
- Que su ticket promedio sea alto.
- Que tenga una trayectoria sólida en su industria.
Te confieso algo: me vería en más problemas si me dijeran que estoy más barato que los demás, porque la siguiente pregunta sería por qué.
Cómo cotizamos en Kolbe
Antes de dar un número hacemos un diagnóstico. Ahí vemos cuánta demanda hay en tu sector, quién se la está llevando hoy y si el proyecto tiene sentido para ti. Si no lo tiene, te lo decimos. El análisis es tuyo, trabajemos o no.
Así trabajamos la consultoría de SEO industrial, dentro de una estrategia completa de marketing industrial.
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Te decimos cuánta demanda real hay, qué tan difícil es tu terreno orgánico y qué esperar en los primeros seis meses. Sin compromiso.
Quiero mi diagnóstico gratuitoPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el SEO en México?
Entre 8,000 y 30,000 pesos al mes en la mayoría de los casos, con proyectos grandes que superan los 40,000. En Kolbe los proyectos van de 16,000 a 25,000 pesos mensuales. El precio depende del número de plazas a posicionar, de la competencia digital del sector y de la amplitud del portafolio de productos.
¿Por qué hay tanta diferencia entre una cotización y otra?
Porque el SEO no está estandarizado y cada proveedor incluye cosas distintas bajo el mismo nombre. En el rango bajo suele haber contenido generado con inteligencia artificial sin estrategia. En el rango medio y alto hay investigación de palabras clave, trabajo técnico, contenido con criterio y ficha de Google.
¿Conviene contratar la opción más barata?
No. Un artículo semanal escrito con inteligencia artificial sobre una lista de palabras clave no mueve posiciones y no genera cotizaciones. Cuando un servicio no está bien cobrado se pierde la motivación por ayudar, y eso se nota en el resultado.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
Entre el mes tres y el cuatro en la mayoría de los casos, y desde el mes dos en sectores con poca competencia digital. Por eso el contrato mínimo es de seis meses: en menos tiempo no hay nada relevante que medir.
¿El SEO se cobra por proyecto o por mensualidad?
Se puede de las dos formas. En Kolbe cobramos por proyecto y lo dividimos entre los seis meses que dura, para que el cliente lo maneje como una mensualidad sin perder de vista que es un proyecto con principio y fin.
¿Qué pasa si invierto y no funciona?
En Kolbe rastreamos cada lead hasta la facturación. Si al cumplir los seis meses no recuperaste en facturación lo invertido, seguimos trabajando sin costo hasta lograrlo. Ese es el alcance de la garantía de retorno de inversión al 100%.
¿El SEO sirve para aparecer en ChatGPT?
Sí, y es en gran medida el mismo trabajo. Los asistentes se alimentan de contenido que rastrean en la web, así que un sitio con respuestas claras, datos verificables, estructura extraíble e indexado también en Bing tiene más probabilidad de ser citado.
Fundador de Kolbe Marketing Industrial. 16 años en marketing digital y ventas.
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